Au Québec, la commission d’un courtier immobilier se situe généralement entre 4 % et 5 % du prix de vente de la propriété, avec des cas pouvant aller de 3 % à 7 % selon les services et le type de bien. Pour une maison vendue 500 000 $, une commission de 5 % représente 25 000 $ avant taxes (TPS et TVQ). Ces taux ne sont jamais imposés par la loi : ils sont toujours négociables et fixés par contrat entre le vendeur et son courtier.

Pour trouver le meilleur rapport entre services et taux de commission, comparez gratuitement les propositions de 3 courtiers immobiliers de votre région avec Clic Agents.

Résumé rapide : combien coûte vraiment la commission immobilière au Québec?

Voici les chiffres clés à retenir pour une transaction immobilière résidentielle au Québec en 2026 :

• La commission moyenne d’un courtier immobilier est d’environ 5 % du prix de vente, avec une fourchette courante de 4 % à 7 %

• Les commissions immobilières au Canada varient généralement entre 3 % et 5 % du prix de vente, le Québec se situant dans le haut de cette fourchette

• Le vendeur paie la commission à même le produit de la vente ; l’acheteur en supporte le coût indirectement via le prix d’achat

• La commission est partagée entre le courtier du vendeur et le courtier de l’acheteur (ex. 2,5 % + 2,5 %)

• Le courtage immobilier est réglementé par l’OACIQ, mais les montants restent libres et négociables entre les parties

Tableau : exemples de commission selon le prix de vente de la propriété

Le montant de la commission varie directement selon la valeur de votre propriété. Voici des exemples concrets pour vous aider à estimer vos coûts :

Ces montants sont avant taxes. La commission est assujettie aux taxes de vente fédérale et provinciale : la TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s’ajoutent, soit environ 14,975 % de plus. Sur une commission de 25 000 $, les taxes représentent environ 3 744 $, pour un total d’environ 28 744 $.

Ces exemples servent de point de référence pour votre propre transaction. Utilisez-les pour comparer plus facilement les offres de différents courtiers via Clic Agents et identifier l’affaire la plus avantageuse.

Comment se calcule la commission d’un courtier immobilier au Québec?

La commission immobilière est un pourcentage du prix de vente convenu dans le contrat de courtage. Au Québec, le montant de commission est calculé sur le prix de vente final. Les méthodes de calcul de la commission incluent un pourcentage fixe, un montant forfaitaire ou un taux mixte (dégressif).

La formule de base est simple : prix de vente × taux de commission = rétribution du courtier (avant taxes). Dans la plupart des cas, la commission est payable uniquement si la vente se réalise chez le notaire. Si la propriété ne se vend pas, aucune commission n’est due, sauf frais spécifiques prévus au contrat.

La Loi sur le courtage immobilier exige que les modalités de rétribution soient clairement inscrites dans le contrat de courtage : taux, services inclus, conditions de paiement. Chaque propriétaire peut négocier le taux et discuter de scénarios différents – commission dégressive, forfaitaire ou classique – avec son courtier. Un bon courtier peut adapter ses conditions selon vos besoins.

Qui paie la commission immobilière et comment est-elle répartie?

Dans la grande majorité des ventes résidentielles au Québec, c’est le vendeur qui paie la commission du courtier immobilier à même le prix de vente. Voici comment la répartition fonctionne :

• La commission couvre la rémunération du courtier inscripteur (celui du vendeur) et du courtier collaborateur (celui de l’acheteur)

• Le partage typique est souvent 50/50 (ex. 2,5 % + 2,5 %), mais peut varier selon l’entente (ex. 3 % + 2 %)

• En général, l’acheteur ne paie pas directement son courtier – sauf si le vendeur n’est pas représenté et que l’acheteur signe un contrat de courtage achat

• Lorsqu’un seul courtier représente le vendeur sans courtier collaborateur, il conserve la totalité de la commission

• Toute situation de double représentation stricte est encadrée ou interdite au Québec, ce qui renforce la sécurité et la protection du public

Exemples concrets de répartition de commission

Exemple 1 – Maison vendue 500 000 $ avec commission globale de 5 % : Le courtier du vendeur reçoit 2,5 % (12 500 $) et le courtier de l’acheteur reçoit 2,5 % (12 500 $), avant taxes.

Exemple 2 – Condo vendu 300 000 $ avec commission de 4 %, un seul courtier (vendeur) : Le courtier reçoit l’intégralité, soit 12 000 $ avant taxes.

Exemple 3 – Propriété de 750 000 $ avec commission dégressive : 5 % sur les premiers 500 000 $ (25 000 $), puis 3 % sur les 250 000 $ restants (7 500 $). Commission totale : 32 500 $ au lieu de 37 500 $ à taux plein – une économie de 5 000 $ pour le vendeur.

Ces scénarios sont indicatifs. Les chiffres exacts doivent toujours être confirmés dans le contrat de courtage.

Autres coûts à prévoir en plus de la commission du courtier

La commission ne représente qu’une partie des frais liés à une vente. Voici les principaux coûts additionnels à budgéter :

• Frais de notaire : généralement assumés par l’acheteur, entre 1 200 $ et 2 000 $ selon la région et la complexité

• Taxes sur la commission : la TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s’ajoutent. Sur une commission de 20 000 $, comptez environ 2 995 $ de taxes

• Mise en marché : photos professionnelles (150 $ à 500 $), visite virtuelle, home staging. Certains courtiers incluent ces services dans leur commission

• Inspection : environ 500 $ à 900 $ pour une maison unifamiliale, que ce soit en prévente (vendeur) ou en préachat (acheteur)

• Pénalités hypothécaires : en cas de remboursement anticipé, le vendeur peut devoir verser plusieurs milliers de dollars à son institution financière

• Déménagement et raccordement : électricité, télécommunications et autres frais de transition

Préparez un budget global avant de mettre en vente pour éviter les surprises. Ces frais s’ajoutent au montant de la commission et peuvent représenter un impact significatif sur votre produit net.

Facteurs qui influencent le taux de commission d’un courtier immobilier

Le montant de la commission peut varier selon le type de propriété et le niveau de service inclus. Voici les principaux facteurs à considérer :

• Type de propriété : les taux diffèrent pour un condo, une maison unifamiliale, un plex, un immeuble à revenus ou une propriété de luxe

• Prix de vente estimé : pour les biens de très haute valeur (plus de 1 000 000 $), certains courtiers proposent un taux plus bas ou dégressif. Les courtiers de l’Ouest canadien, notamment en Colombie-Britannique, utilisent souvent un modèle de taux dégressif dans leur structure de commission

• Localisation : dans les grands centres comme Montréal, Laval ou Québec, la concurrence entre agences comme RE/MAX ou d’autres réseaux peut pousser les taux à la baisse. Les courtiers peuvent accepter de réduire leur taux dans des secteurs très recherchés. Dans certains marchés immobiliers actifs, comme l’Ontario, les taux de commission peuvent être légèrement inférieurs mais plus élevés en valeur totale

• Conditions du marché : un marché de vendeurs (forte demande, peu d’inventaire) vs un marché d’acheteurs influence directement la négociation

• Niveau de services : mise en marché avancée (photos HDR, vidéo drone, visite virtuelle 3D, publicité ciblée), accompagnement stratégique et gestion complète des visites justifient des différences de taux

• Expérience et réputation : un expert reconnu avec un historique solide et une équipe dédiée peut pratiquer un taux supérieur en échange d’un meilleur prix de vente ou d’un délai réduit

• Type de contrat : un mandat exclusif ou non, sa durée et ses conditions influencent aussi la commission immobilière

Pourquoi comparer plusieurs courtiers avant de signer?

Une différence de 0,5 % sur un prix de vente de 500 000 $ représente 2 500 $ – des milliers de dollars d’économie potentielle. Comparer au moins 3 propositions permet de comprendre la commission moyenne dans votre secteur et les services inclus. Ne vous fiez pas à un simple bot en ligne pour estimer vos coûts : rien ne remplace des offres personnalisées de professionnels.

Clic Agents facilite cette vérification en vous mettant en contact gratuitement avec 3 des meilleurs courtiers immobiliers de votre région. Utilisez ce comparateur avant de signer tout contrat pour optimiser vos coûts et votre stratégie de vente.

Types de services : courtier à service complet, courtage à rabais ou vente sans courtier

Courtier immobilier à service complet – C’est le modèle le plus courant. L’agent immobilier agit comme intermédiaire complet : évaluation, stratégie de prix, marketing, visites, négociation et suivi chez le notaire. Les courtiers immobiliers gèrent la mise en marché des propriétés, organisent les visites, gèrent les appels des acheteurs, rédigent les documents légaux nécessaires à la transaction, négocient les prix et conditions au nom de leurs clients, et offrent des conseils juridiques durant la transaction. Ce modèle se situe autour de 4 % à 5 % de commission.

Courtage à rabais ou honoraires fixes – Certains modèles proposent des taux réduits (2 % à 3 %) ou des forfaits avec des services plus limités. Le vendeur doit alors assumer davantage de responsabilités (visites, appel aux acheteurs, suivi). Ces options peuvent réduire la commission mais demandent plus de temps et de moyens personnels.

Vente sans courtier – Cette option élimine la commission du courtier inscripteur, mais le propriétaire gère seul l’évaluation, la mise en marché, les visites et la négociation. Même dans ce cas, beaucoup de vendeurs choisissent d’offrir une commission au courtier de l’acheteur (2 % à 2,5 %) pour assurer la visibilité sur le site Centris et les réseaux immobiliers.

Le choix du modèle dépend de votre temps disponible, de vos connaissances en immobilier et de votre appétit pour le risque.

Négocier la commission d’un courtier : jusqu’où peut-on aller?

La Loi sur le courtage immobilier au Québec n’établit aucune commission obligatoire. Les frais de courtage sont généralement négociables. Voici des pistes concrètes :

• Proposer un taux dégressif selon le prix de vente final

• Négocier un bonus si le prix de vente dépasse un seuil convenu

• Ajuster le taux en cas de vente très rapide (au cours des premières semaines)

• Toujours lier la négociation au niveau de services : ce qui est inclus ou non (photos pro, publicité, visites libres, accompagnement juridique)

• Demander un estimé détaillé du montant de commission pour votre prix ciblé

Attention : choisir uniquement le taux le plus bas sans tenir compte de l’expertise du courtier et de la qualité de la mise en marché proposée peut coûter plus cher au final. Comparez plusieurs offres via Clic Agents pour une réponse claire adaptée à votre situation.

Avantages et limites d’une commission plus basse

• Avantages : économies directes, surtout pour les propriétés de forte valeur où chaque pourcentage représente des revenus importants

• Risques : moins de budget marketing, moins de disponibilité du courtier, impact négatif sur le processus de vente

• À considérer : payer une commission légèrement plus élevée peut se traduire par un prix de vente supérieur et un délai plus court – une bonne lecture du marché est essentielle

• Analysez la valeur globale (services + prix de vente net) plutôt que la commission seule

FAQ sur la commission d’un courtier immobilier au Québec

Quel est le taux de commission moyen d’un courtier immobilier au Québec en 2026? Le taux de commission au Québec varie entre 4 % et 7 %, avec une commission moyenne de 5 % du prix de vente pour une maison unifamiliale. Les frais de courtage sont souvent calculés en pourcentage du prix de vente.

La commission immobilière est-elle toujours négociable? Oui, la commission d’un courtier immobilier est généralement négociable. Les frais de courtage sont négociables selon plusieurs facteurs (type de propriété, marché, services). Tout doit être inscrit dans le contrat de courtage.

Qui paie la commission du courtier, l’acheteur ou le vendeur? Le vendeur paie généralement la commission du courtier immobilier. La commission est souvent partagée entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur. L’acheteur peut payer son courtier si le vendeur n’est pas représenté.

Dois-je payer une commission si ma propriété ne se vend pas? Non, en règle générale. La commission est due uniquement une fois la transaction conclue chez le notaire, sauf frais de marketing spécifiques mentionnés au contrat.

La commission inclut-elle les frais de notaire et d’inspection? Non. Ces frais sont distincts et à budgéter séparément. Les commissions incluent des taxes TPS et TVQ au Québec, mais pas les honoraires du notaire ni l’inspection.

Comment vérifier que le taux de commission proposé est raisonnable? Il est recommandé de comparer plusieurs offres pour évaluer la situation personnelle. Consultez les sources officielles comme l’OACIQ et comparez les propositions de courtiers dans votre marché.

Comment Clic Agents peut m’aider avec les commissions de courtier? Clic Agents permet de comparer les propositions (taux de commission, services, stratégie) de 3 courtiers qualifiés de votre région, gratuitement et sans engagement. C’est la première étape pour faire une affaire éclairée.

Conclusion : combien vous coûtera vraiment un courtier immobilier au Québec?

Au terme de cet article, les chiffres sont clairs : la commission moyenne se situe entre 4 % et 5 % du prix de vente, mais peut atteindre 7 % selon la structure choisie. Sur une propriété de 500 000 $, cela représente entre 20 000 $ et 25 000 $ avant taxes – un investissement important qui mérite une lecture attentive de chaque offre.

Le coût d’un courtier ne se résume pas au taux de commission. La qualité de la mise en marché, l’expertise en négociation et la sécurité juridique offerte par des professionnels encadrés influencent fortement le prix de vente net que vous obtiendrez. Pour déterminer la valeur de revente de votre maison et estimer concrètement le montant de commission sur votre propriété, tenez compte des taxes et de tous les frais liés à la vente.

Comparez les propositions de 3 des meilleurs courtiers immobiliers de votre région avec Clic Agents. Engager un courtier immobilier représente un coût, mais bien choisi, il peut maximiser votre prix de vente, réduire les risques et simplifier l’ensemble du processus de courtage immobilier au Québec et partout au Canada.