La commission d’un agent immobilier est un sujet chaud, mais oh combien important. Si vous songez à vendre ou acheter une propriété au Québec, vous vous posez sûrement toutes sortes de questions : « Combien est-ce que je devrai payer en commission ? » « Est-ce que ça vaut la peine de passer par un agent ? » Puis-je négocier la commission ? »
Alors que plusieurs voient la commission comme une dépense qui gruge le profit, d’autres la voient un investissement stratégique qui, non seulement accélère la vente, mais maximise également la valeur finale de la propriété.
Tout dépend de la manière dont vous exploitez l’expertise de votre agent immobilier !
- Pour élucider le mystère qui plane sur la commission immobilière, ce guide complet vous offre des réponses claires à toutes vos questions sur la commission d’un agent immobilier au Québec.
Quelle est la commission d’un agent immobilier au Québec ?
La commission d’un agent immobilier représente la rétribution qui lui est remise en échange de ses services de courtage. Pour l’achat ou la vente d’une propriété, la commission est calculée en fonction d’un pourcentage du prix de vente final.
Par exemple :
- Une vente située à Joliette est vendue pour 437 400 $.
- Si le taux de commission est fixé à 5 %.
- La commission s’élève à 21 870 $.
Avant de paniquer, vous devez comprendre ce que cela représente vraiment. En réalité, cette commission couvre bien plus que de simples honoraires.
Elle inclut tout le travail en coulisses, de la promotion de votre maison à la gestion des visites, en passant par les négociations, souvent complexes, pour au final, obtenir le meilleur prix. Un bon agent immobilier met à votre disposition son réseau, son expertise du marché, et sa capacité à attirer des acheteurs sérieux.
La commission d’un agent immobilier suit-elle une tendance à la hausse ou à la baisse ?
On pourrait croire que la tendance est la hausse, mais surprenamment, ce n’est pas le cas. Au cours des dernières années, la commission des agents a plutôt tendance à diminuer.
Pourquoi ?
- Émergence des plateformes en ligne
- Intensification de la concurrence
- Dynamisme du marché immobilier
Et ce n’est pas tout ! Alors que les vendeurs deviennent de plus en plus informés, ils n’hésitent plus à comparer les offres et à tenter de négocier les taux.
Quant à eux, les agents s’adaptent du mieux qu’ils peuvent à cette nouvelle réalité. Certains proposent des services à la carte ou des commissions réduites pour attirer une clientèle plus soucieuse de son budget.
Toutefois, cela a un coût. Il ne faut pas oublier que ces réductions s’accompagnent nécessairement d’une diminution des services offerts, ce qui peut potentiellement ralentir la vente ou affecter le prix final de la transaction.
Comment calculer la commission d’un agent immobilier au Québec ?
Calculée chez le notaire au moment de la signature de l’acte de vente officiel, la formule est très simple. Il suffit de multiplier le taux de commission convenu entre le vendeur et l’agent immobilier au contrat de courtage par le prix de vente final de la propriété.
Formule :
Commission = Prix de vente final x Taux de commission
Pour illustrer cette formule, voici quelques exemples :
Exemple de commission #1 :
Propriété : 275 000 $
Taux de commission : 5,5 %
275 000 $ x 5,5 % = 15 125 $
Exemple de commission #2 :
Propriété : 690 000 $
Taux de commission : 4,75 %
690 000 $ x 4,75 % = 32 775 $
Exemple de commission #3 :
Propriété : 930 000 $
Taux de commission : 5 %
930 000 $ x 5 % = 46 500 $
Quel est le taux de commission immobilière moyen au Québec en 2025 ?
Pour vous donner une réponse rapide, le taux moyen est fixé à 5 %. Cependant, cette moyenne cache une réalité plus nuancée.
- Au Québec, il est courant de voir des taux allant de 4 % à 6 %.
- Certaines agences proposent même des taux plus bas, autour de 3 %, pour attirer les clients, tandis que d’autres, offrant un service plus complet et personnalisé ou des outils de marketing sophistiqués, demandent jusqu'à 7 %.
Le taux de commission n’est pas figé ! Toutefois, le taux de commission doit être évalué en fonction des services fournis. Dans tous les cas, gardez en tête qu’un taux de 5 % est totalement réaliste et constitue un excellent point de départ.
Quels sont les facteurs qui influencent le taux de commission ?
Pour mieux appréhender le prix de la commission et comprendre ce que pour quoi vous payez, il est préférable de prendre connaissance des facteurs qui influencent le taux de commission.
Quels sont-ils ?
- Type de propriété
- Emplacement
- Complexité de la vente
- Services additionnels inclus
Puisque chaque transaction est unique et façonnée par une variété d’éléments, allant de la location à l’expérience de l’agent, vous serez mieux préparé si vous restez informé.
Combien coûte la commission d’un agent immobilier au Québec ?
L’établissement de la commission d’un agent commence par un pourcentage. Cependant, pour mieux comprendre cette commission en termes monétaires, examinons quelques exemples concrets basés sur différents prix de vente.
Voici un tableau illustratif des commissions selon différents prix de vente :
Prix de vente | Taux de commission Québec | |||
4 % | 5 % | 6 % | 7 % | |
250 000 $ | 10 000 $ | 12 500 $ | 15 000 $ | 17 500 $ |
300 000 $ | 12 000 $ | 15 000$ | 18 000 $ | 21 000 $ |
350 000 $ | 14 000 $ | 17 500 $ | 21 000 $ | 24 500 $ |
400 000 $ | 16 000 $ | 20 000 $ | 24 000 $ | 28 000 $ |
450 000 $ | 18 000 $ | 22 500 $ | 27 000 $ | 31 500 $ |
500 000 $ | 20 000 $ | 25 000 $ | 30 000 $ | 35 000 $ |
550 000 $ | 22 000 $ | 27 500 $ | 33 000 $ | 38 500 $ |
600 000 $ | 24 000 $ | 30 000 $ | 36 000 $ | 42 000 $ |
650 000 $ | 26 000 $ | 32 500 $ | 39 000 $ | 45 500 $ |
700 000 $ | 28 000 $ | 35 000 $ | 42 000 $ | 49 000 $ |
750 000 $ | 30 000 $ | 37 500 $ | 45 000 $ | 52 500 $ |
800 000 $ | 32 000 $ | 40 000 $ | 48 000 $ | 56 000 $ |
850 000 $ | 34 000 $ | 42 500 $ | 51 000 $ | 59 500 $ |
900 000 $ | 36 000 $ | 45 000 $ | 54 000 $ | 63 000 $ |
950 000 $ | 38 000 $ | 47 500 $ | 57 000 $ | 66 500 $ |
1 000 000 $ | 40 000 $ | 50 000 $ | 60 000 $ | 70 000 $ |
Lorsque vous envisagez de vendre votre propriété avec un agent immobilier, il est fortement recommandé de prendre le temps de comparer plusieurs agents immobiliers réputés dans votre région et de comparer leur taux de commission.
Cela vous permettra non seulement de trouver le meilleur rapport qualité-prix, mais aussi de choisir un agent dont l’expérience et les services correspondent à vos attentes.
En faisant preuve de diligence raisonnable, vous vous assurez de maximiser votre retour sur investissement et de faciliter le processus transactionnel.
Exemples de commissions immobilière au Québec
On ne peut jamais avoir trop d’exemples ! Ceci étant dit, en voici 4, illustrant des transactions récentes réalisées dans la province de Québec :
Chalet Laurentides
Prix de vente : 649 500 $
Taux de commission : 5 %
Commission : 32 475 $
Condo Brossard
Prix de vente : 410 100 $
Taux de commission : 4,75 %
Commission : 19 479 $
Maison Blainville
Prix de vente : 1 390 000 $
Taux de commission : 5,25 %
Commission : 72 975 $
Maison Québec
Prix de vente : 539 900 $
Taux de commission : 5 %
Commission : 26 995 $
Pourquoi faut-il payer une commission à l’agent pour la vente d’une propriété ?
Payer une commission à un agent immobilier pour la vente d’une propriété n’est pas qu’une dépense supplémentaire, non. Cette somme est en réalité un investissement stratégique.
Au-delà de la simple mise en vente, l’agent immobilier apporte une expertise inégalable.
- Évaluation immobilière précise
- Stratégies marketing novatrices
- Défense des intérêts du client
- Négociation professionnelle
- Assurance et conformité
Un agent dispose d’un réseau d’acheteurs potentiels et de contacts dans le domaine. Il s’occupe des visites, des documents et des démarches administratives, ce qui vous libère de ces tâches.
Oui, la commission que vous payez peut se traduire par un prix de vente plus élevé, mais le service et les avantages dont vous bénéficiez justifient largement ce coût.
Comment justifier le paiement d’une commission alors que vous pouvez vendre sans agent ?
Tout comme vous pouvez décider de vous couper les cheveux par vous-même, passer la soie dentaire tous les jours ou tenter de réparer votre toilette qui fuit, vous ne remplacerez jamais une coiffeuse, un dentiste ou un plombier.
Voyez-vous où on veut en venir ? Même si plusieurs plateformes s’offrent à vous afin de vous permettre de vendre votre propriété sans engager d’agent, le travail ne sera jamais accompli avec la même rigueur et la même qualité.
Le temps, les connaissances et l’expertise qu’un agent immobilier met à vos dispositions ne peuvent être remplacés.
Donc, si vous vous demandez ce qui justifie la commission, pensez à votre voisine qui a voulu vendre par elle-même, et qui a dû se résigner et faire appel à un agent après 3 mois pour faire enfin bouger les choses.
Qui paie la commission de l’agent immobilier entre l’acheteur et le vendeur ?
Au Québec, sauf en cas d’indications contraires, c’est le vendeur qui paie la commission. Pourquoi le vendeur ? Eh bien, c’est le principe du retour du balancier. Voici quelques explications :
- Quand vous achetez une propriété, vous n’avez pas de frais de commission à payer.
- Quand vous vendez, c’est vous qui bénéficiez de la majorité des services de courtage : évaluation, publicité, visites, etc.
- C’est également le vendeur qui encaisse un profit.
- Une fois la vente conclue, l’agent représentant le vendeur partage sa commission avec l’agent représentant l’acheteur.
Même si c’est le vendeur qui paie la commission, les bénéfices se répercutent sur l’ensemble de la transaction, rendant le processus avantageux pour les deux parties.
De plus, sachez que ce coût est donc pris en compte dans l’établissement du prix de vente de la propriété !
Le taux de commission est-il négociable ?
Au Québec, le taux de commission d’un agent immobilier est négociable, mais ce n’est pas sans conséquence.
Par conséquent, si vous décidez de demander une réduction de la commission, ne soyez pas surpris si l’agent hésite, diminue son niveau de service ou refuse de négocier.
Un bon agent immobilier connaît sa valeur et les services qu’il offre en contrepartie de cette commission. Réduire ses honoraires pourrait signifier un investissement moindre dans le marketing de votre propriété, moins de visites organisées ou un accompagnement moins complet dans le processus de vente.
La commission rémunère non seulement le temps et les efforts de l’agent, mais aussi son expertise, son réseau et sa capacité à maximiser la valeur de votre propriété. Si vous souhaitez travailler avec un agent de qualité, il est souvent préférable d’accepter un taux juste, car vous pourriez en retirer un meilleur retour sur investissement.
Quels sont les services inclus dans le service de courtage immobilier ?
Les services inclus dans un contrat de courtage immobilier sont nombreux. Voici une liste non exhaustive :
- Évaluation de la propriété
- Développement d’une stratégie marketing personnalisée
- Gestion des communications
- Organisation des visites
- Négociation des offres d’achat
- Gestion administrative et juridique
- Accompagnement jusqu'à la conclusion de la vente
Tout en maximisant le potentiel de votre propriété sur le marché local, ces services visent à simplifier et sécuriser la vente de votre propriété.
Quels sont les frais payés par l’agent immobilier ?
Au moment où vous apposez votre signature au bas du contrat de courtage, il est facile de se concentrer uniquement sur la commission qu’il perçoit.
Cependant, il est important de se rappeler que cette commission couvre une série de frais que l’agent doit lui-même assumer pour assurer une vente réussie. Voici un aperçu de ces coûts :
- Publicité
- Prise de photos professionnelles
- Création d’un vidéo promotionnel
- Assurance responsabilité professionnelle
- Honoraires de l’adjointe
- Frais d’agence
- Frais de transport
- Loyer du bureau
- Et plus encore
La commission ne représente pas seulement une rémunération, mais également un gage de qualité et de services offerts pour vous simplifier la vie.
Est-ce que la commission de l’agent immobilier est taxable ?
Absolument ! Au Québec, la commission immobilière est assujettie aux taxes de vente.
Lorsque vous vendez une propriété et que vous versez une commission à votre agent, vous devrez également payer la TPS (5%) et la TVQ (9.975%) sur le montant de la commission.
- Par exemple, si vous convenez d'une commission de 15 000 $, vous devrez ajouter 2 246,25 $ en taxes, portant le total à environ 17 246,25 $.
Comme pour tous les autres services professionnels au Québec, la commission de l’agent n’y fait pas exception, elle est taxable. Ainsi, l’agent immobilier est tenu de percevoir ces taxes et de les remettre au gouvernement.
Quelle est la commission perçue par l’agent immobilier ?
Afin de mieux comprendre le coût de la commission immobilière, il est utile d’analyser des exemples concrets qui illustrent comment ces montants se traduisent en chiffres réels.
Sans plus tarder, examinons deux scénarios typiques de vente au Québec pour mieux saisir comment la commission d’un agent immobilier varie.
Agent immobilier : Maxime
Prix de vente final : 438 000 $
Taux de commission : 5 %
Commission avec taxes : 25 179,52 $
Commission (50%) = 12 589,76 $
Déductions :
Taxes de vente : 1 639,76 $
Frais d’agence : 500 $
Frais marketing : 500 $
Provision d’impôt (40 %) : 4 380 $
Commission réelle : 5 570 $
Agent immobilier : Alexandrine
Prix de vente final : 743 000 $
Taux de commission : 4,75 %
Commission avec taxes : 35 292,50 $
Commission (50%) = 17 646,25 $
Déductions :
Taxes de vente : 2 298,35 $
Frais d’agence : 500 $
Frais marketing : 600 $
Provision d’impôt (40 %) : 6 139 $
Commission réelle : 8 109 $
Surpris du résultat ? Alors que la commission semble élevée pour certains, il est important de se souvenir qu’un agent est un travailleur autonome.
Qu’est-ce que ça veut dire ? En plus de devoir diviser, généralement à parts égales, la commission entre l’agent du vendeur et l’agent de l‘acheteur, plusieurs dépenses sont déduites de la commission initiale perçue.
Pourquoi travailler avec un agent immobilier n’est pas seulement une question de commission ?
Travailler avec un agent immobilier ne se résume pas seulement à payer une commission, c’est avant tout un investissement dans l’expertise et l’accompagnement tout au long du processus de vente.
Un bon agent ne se limite pas à publier votre annonce en ligne et à attendre de recevoir des coups de fil. Il est proactif et vous guide à chaque étape, de l’évaluation précise de votre propriété jusqu’à la signature finale chez le notaire.
Si vous faites l’erreur de vous fier uniquement sur le taux de commission, vous recevrez le niveau de service qui va avec. Et vous risquez d’être déçu.
Malheureusement, vous ne pouvez pas avoir le beurre et l’argent du beurre. Ce que vous payez va bien au-delà de la commission !
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